出處
3 indie leaders share tips on keeping your small studio afloat without a hit
即使你的第一款遊戲大賣，成立獨立工作室並將其持續下去是十分困難的。如果你(還)沒有賣座，你應該做什麼?
別放棄!這有數個小型成功的獨立團隊，他們雖沒有特別熱賣的遊戲，但仍然能賺錢並做出讓他們興奮的遊戲。
今天在GDC2019，這有三位工作室的領導者(每位都經營了數年，並有5-10位全職員工，而且都沒有特別賣作的產品)，今天佔上台分享他們學到並幫助你在獨立遊戲上更加成功。
在你開始之前先準備好一年的資金
第一位是Anemone Hug Interactive的創意總監Christopher Langmuir，對複雜的工作狀況提供些看法，且有效的經營且不會賺不到錢。
Langmuir:Anemone Hug成立於2015年，每年都有4倍的成長。雇用了10位員工，並將一半的時間投入自己的專案上。他相信要有成功的成績，最重要的是提供全職的工作，這可以讓被發行商拒絕的人來應徵。
"部份的人需要全職的工作，不管他們多有天份及熱情"他說。"如果你工作室可以提供固定的職位，這可以提供你更多且深入的技能。"
他直接給了快速有用的建議給你的小工作室，讓你不至於崩潰及燃燒殆盡。這是第一個:準備好最少一年的資金給工作室，即使你第一年都沒有賺到任何錢也沒有問題。
"第二點。如果你現在有工作，現在就建立自己的信譽"。他繼續說:"這對過去的我來說是正常不過的事情，但是:和沒有遊戲的新創工作室比起來，有穩定的工作，要建立自己的信譽要簡單的多。
第三，Langmuir 建議你可以找個導師，讓你可以有技巧的創立工作室並在沒有賣座遊戲下持續經營。
所以如何讓你的工作室有收入並生存下去，並且持續發佈你自己的遊戲?
"這並沒有任何魔杖、沒有祕密技巧、沒有可以線上瀏覽的神奇指南"。Langmuir 說:"要讓工作室有收入是非常困難的"。
要讓這件事簡單一點，Langmuir 建議持續放開心胸且主動接觸新的人們。"你不會知道自己需要什麼，要你需要它之前。這些人們可能會成為你未來的客戶，他們會幫助你發行遊戲，會幫助你賺到錢。網路幫助你遇到更多人、遇到更多人的需求。
再來，嘗試讓團隊成長並讓其有獨特的價值。嘗試給客戶只有你們團隊才有的解決方案，會比一般普通的勞力好。
並且，"嘗試將目標放在比你稍微大一點的團隊上"，去在工作上擊倒他們，然後將勞動的成果用來擴增你的團隊，讓你的企業變得比之前大一點。這個方式可以幫助你走上遊戲企業的道路且建立你在產業上的名聲。
最後，不要將焦點只放在遊戲公司上。Langmuir 建議你可以找遊戲相關及非遊戲相關客戶。
再來他建議你致力於專案的歸屬，越快越好，越頻繁越好，因為信用是建立你工作室的名聲的鑰匙，而且他們很難去取得。
而且如果你總是花時間及資源在你自己的專案上，Langmuir 建議你小心耗盡自己的創意。Nicking :警告你不應該假設花了一半資源的專案，可以在接下來一半的時間內完成，它通常花費3倍以上的時間。
找出誰錢太多並需要遊戲
Temple Gate Games 的 CEO Theresa Duringer 提供他的觀點，如何讓你的工作室生存，藉著與平台商及為別人的IP工作。
"如果你的遊戲是介於大賣及失敗之間，什麼是你該做的事"?Duringer 說，解釋她第一款遊戲Cannon Brawl的情況。它花光了所有的遊戲開發資源，這二人團隊在Steam上最終收益為362,000 USD(約賣出33,000套)。
這雖然足夠了，但是不算是能震憾業界的成功，而且Duringer 說當產品在進行當下，她正結束另一款遊戲開發，這次是Oculus 提供的機會，當時它正缺乏遊戲在其新的硬體設備上。
"找出誰錢太多並缺乏遊戲"這件事很有幫助，Duringer 說道。
Temple Gate 持續分享他們的成果，Bazaar，2015年Gear VR的遊戲。它比團隊期望的銷售還要少。另一方面，Duringer 相信是因為那時間點Gear VR玩家的數量並不夠多。
"千萬不要為了特別的硬體開發"，她說。"除非那有很多的錢"
正當Bazaar賣得不如預期，Duringer 說"這也證實了自己是有能力開發VR遊戲"。
這讓Temple Gate得到製作Race For The Galaxy VR的機會，這也讓工作室證明了自己有能力開發互動式桌上遊戲VR版-並獲得數個和它人合作的機會。
Duringer 提到當你是新的工作室時，與別人IP合作的合約是很難得到的，這就是你為什麼要致力於和別人合作。
"沒有人想冒著風險將自家IP放給新的開發者，所以要拿到第一個合約是很困難的"，"但是如果你可以碰到還沒被提及的IP持有者，那就是我們如何得到好的桌上遊戲IP的原因"。
而且你成功以IP打造出成功的遊戲，Duringer 建議你可以繼續找其它IP合作。就是用這種方法，Temple Gate以快速將桌遊做出VR遊戲的方式，建立出自己的名聲。
與其它IP合作也是個好方法，保證你的遊戲在發售就有固定客群，減去你要重新將社群建立起來的工作。
"我做Cannon Brawl(炮擊/RTS)時犯下了個重大的錯誤，在發售時並沒有這類型的遊戲"。Duringer 補充，"所以我們必須的事不只是做遊戲，還必須建立出一個社群。桌上遊戲本來就有他們的社群，所以這讓事情簡單多了"。
最後，Duringer 建議你把規模小視為你的主要資產，這可以讓你與潛在合作夥伴談判時，有很大的幫助，當你是個小型、快速的團隊。
"獨立團隊最強的能力就是一個工作效率很高的小單位，尤其在小專案上"，Duringer 說。所以你可以在相同的時間內做出特別的專案，大公司PM做不出來的專案"。
"關鍵點在於你是獨立工作室，你可以做任何想做的事"，她總結，"但是若你沒有中樂透，而且沒有缺乏遊戲。你就是需要平衡你的支出，做些保險的投資"。
我們從任何可以拿到錢的地方拿錢
最後上台的是Kitfox Games艦長Tanya X. Short，分享她們工作室的成功(生存)策略:"我們想做些世界上最好的遊戲，要做到這些我們需要快樂，而為了快樂，我們必須要生存"。
Kitfox 在像是Kickstarter的募資平台有著不錯的經驗，Short很快地說，這不只是支撐工作室的好方法，他們可以幫助你建立遊戲社群。
Short也說公司也不用做發行及行銷，因而少了一筆開支。因為工作室學到了很多，且也不介意有人玩了Kitfox 又轉移玩發行的其它遊戲。
取而代之，Short視"玩家轉移"這件事為Kitfox 的主要商業策略，她提到Kitfox努力於發行不同類型的遊戲，他們都出自於相同的源頭，系統導向的RPG遊戲。
"系統導向的RPG是我們客群期望我們做的"，她說，"所以我們希望我們的客群能在所有遊戲看到這點"。
你若看Kitfox 的遊戲種類，你可以看到各種不同的風格及主題，從古代世界到外星叢林到隱藏邪暗密祕的小村落。它們都在同個發行商之下，而且它們都在推廣Kitfox 的主題，甚至每個遊戲都有它們獨自的Twitter/Facebook/Discord。
"因為即使Random Gamer #5(發行商?)並不在意Kitfox，但我們仍將此視為其主要戰略。若他們真的認為我們有其口碑，他們應該要跟著我們的下一款遊戲才對"。她說:"但他們必須先好好認識我們"。
更進一步地說，Short回應其它講者的保證，你不需要一個巨大的成功才可以讓你的工作室存活。許多獨立工作室在大成功前靠著外包及資金活下去。
"我們遊戲銷售只佔第一個百萬美金的一半"，她說剩下25%是投資、16%是被雇用，Short說她遇到的其它遊戲公司也有著類似的故事。
"我們從任何可以拿錢的地方拿錢"，她總結:"今年結束我們把這些錢投入銀行，發現支付薪水外所剩不多"
